Immobilier : comment analyser la concurrence directe et indirecte en tant qu’agence immobilière ?
Une agence immobilière est avant tout une entreprise. Elle se doit de prendre toutes les dispositions nécessaires à son évolution. Qu’elle soit en cours d’installation ou déjà en place, l’agence immobilière a le devoir de faire une étude de marché. Plus particulièrement, une analyse de la concurrence doit être réalisée afin d’identifier au mieux les concurrents directs et indirects. Comment y arriver ? La réponse dans cet article.
Sommaire
Que faut-il comprendre par concurrence directe et indirecte dans l’immobilier ?
La notion de concurrence directe et indirecte est généralement utilisée dans le processus de création d’entreprises. Une agence immobilière en étant une, il est important de la comprendre.
La concurrence directe
Le concurrent direct d’une agence immobilière, c’est une entreprise qui offre les mêmes services que cette dernière. Il donne au consommateur la même information et comble ses besoins exactement de la même manière. Le concurrent direct d’une agence immobilière a la même cible qu’elle.
Le concurrent direct n’est pas difficile à identifier. Pour une agence immobilière, plusieurs concurrents directs peuvent être identifiés. Il est généralement question :
- Des mandataires ;
- Un agent immobilier indépendant.
La concurrence indirecte
Un concurrent indirect à une agence immobilière, c’est celui qui offre des services différents à cette dernière, mais qui est en mesure de satisfaire la même clientèle. Dans ce contexte, qu’un client aille vers des agences immobilières ou vers le concurrent indirect, il aura la même satisfaction.
La concurrence indirecte ne s’identifie pas vite, car son rôle premier n’est pas d’offrir le service de l’agence immobilière. Toutefois, elle doit être surveillée de près. Une agence immobilière peut avoir comme concurrents indirects :
- Les cabinets des notaires ;
- Des particuliers ;
- Les sites d’annonces en général.
Pourquoi l’analyse de la concurrence directe et indirecte est-elle importante dans l’immobilier ?
L’identification de la concurrence directe et indirecte est d’une importance cruciale, car elle entre dans le processus de création d’entreprises. C’est une étape importante du business plan. Outre cet aspect, cette identification permet de se concentrer sur le client. En procédant de la sorte, il devient plus facile d’identifier son besoin réel, ce à quoi il accorde de la valeur.
Une fois que la valeur est identifiée, il devient alors plus facile de se positionner face à la concurrence. L’offre proposée sur le marché devient par conséquent presque obsolète. Il revient maintenant à la concurrence de s’adapter, car la majeure partie de la clientèle va se ruer sur elle. L’analyse de la concurrence permet donc d’obtenir une part du marché.
Il est important de noter que l’analyse de la concurrence se fait tout au long de l’existence de l’agence immobilière. Cela permet d’ajuster la stratégie d’approche de la clientèle afin de rester dans un secteur aussi concurrentiel.
Comment parvenir à une bonne analyse ?
L’analyse de la concurrence se déroule en plusieurs étapes. Tout d’abord, il faut définir les objectifs. Une fois qu’ils sont définis, il est important d’énumérer des critères de comparaison et d’analyse. Généralement, deux choix s’imposent naturellement. Le tout premier, ce sont les critères relatifs aux finances de la concurrence. Les points d’analyse peuvent être : le chiffre d’affaires, le nombre de salariés, etc. Le second critère est relatif aux moyens de communication, aux méthodes de travail, etc.
Une fois les informations collectées, une synthèse doit être faite pour former la grille d’analyse des concurrents. Ce n’est qu’après cette étape qu’un positionnement sur le marché est envisageable.
En somme, l’analyse de la concurrence directe et indirecte en tant qu’agence immobilière se fait en plusieurs phases. Elle est d’une importance cruciale pour un meilleur positionnement.
